Введите телефон - мы перезвоним
Часы работы с 9:00 до 18:00
Практика продаж для руководителей отделов продаж
Дата уточняется
3 дня
Принципы эффективных продаж
Тренинг основан на курсе продаж для продавцов автомобилей, но рассчитан на руководителей отделов продаж новых автомобилей и руководителей отделов продаж автомобилей с пробегом. В обязанности руководителя входит как трансляция стандартов продаж, так и поддержание их исполнения.
Данный тренинг знакомит участников с принципами эффективных продаж, освещаемыми в курсе для продавцов, а так же с приемами эффективной коммуникации с самими продавцами в процессе поддержания стандартов.
Тренер курса
Юлия Сивохина
Начальник отдела нетехнического обучения
Содержание курса
1. Основные понятия в процессе продажи.
  • Профессиональная позиция продавца;
  • Ценные для Клиентов качества профессионального продавца-консультанта;
  • Роль «Продавец-консультант»и роль «Руководитель отдела»;
  • Этапы процесса продажи.
2. Установление контакта с Клиентом.
  • Алгоритм установления контакта;
  • Эффективные техники создания и поддержания доверия с Клиентом.
3. Выяснение потребностей Клиента.
  • Классификация мотивов и потребностей Клиента;
  • Вопросы Клиенту на этапе выяснения потребностей.
4. Презентация
  • Презентация, основанная на потребностях Клиента;
  • Техника презентации характеристик через преимущества и выгоды для Клиента;
  • План презентации автомобиля в шоуруме и на тест-драйве.
5. Работа с возражениями
Алгоритм эффективной работы с возражениями
6. Закрытие сделки.
Способы закрытия сделки.
7. Телефонный разговор с Клиентом.
  • Цели телефонного разговора;
  • Алгоритм телефонного разговора;
  • Алгоритм перехвата инициативы;
  • Способы получения контактов Клиента;
  • Презентация услуг дилерского центра по телефону.
8. Коррекция умений и навыков сотрудников отдела продаж.
  • Алгоритм конструктивной обратной связи;
  • Организация обучения без отрыва от производства.
Учебный комплекс "Рублевский"
Записаться на обучение
Практика продаж для руководителей отделов продаж
Что после записи на курс?
Подтверждение записи менеджером
Заключение договора
Полная предоплата обучения
Проведение обучения
Получение сертификата о
прохождении курса
Часто задаваемые вопросы
Как часто повторяется курс, если не удалось на него попасть?
Курсы проходят с периодичность от 1 до 3 раз в квартал, т. е. многие курсы проходят каждый месяц. Если не смогли попасть на ближайший, то можно по расписанию посмотреть, когда следующий или оставить заявку с открытой датой. В этом случае, когда курс будет запланирован, мы с Вами свяжемся и пригласим к участию в нем.
Что получают прошедшие курс?
В зависимости от курса участники после его прохождения получают либо сертификат Академии об участии в курсе (программы, не относящиеся к категории дополнительного профессионального образования), либо удостоверение установленного образца, подтверждающее успешное (на основании зачета, экзамена или иных форм контроля успеваемости) прохождение и освоение учебного курса.
Много ли участников в группе?
Мы стараемся формировать группы в среднем не более 8 человек. Такой размер группы позволяет каждому участнику получить максимум внимания от ведущего обучения и, как следствие, лучше усвоить материал курса и новые умения.
Что такое Государственные профстандарты?
Это, если говорить простым языком, список требований к умениям и знаниям специалистов разных профессий, закрепленный на Государственном уровне. В определенной степени это список профессиональных компетенций, которыми должен обладать сотрудник той или иной специальности и квалификации. Такие профстандарты есть и в автобизнесе. И многие наши учебные программы построены на основе современных профстандартов.
Поможет ли наше обучение в трудоустройстве?
Однозначно, да, т. к. наши курсы сопряжены с большим количеством практики и после их прохождения Вы не в теории, а на практике будете уметь выполнять те операции, которым Вы учились на занятиях. Работодателям сейчас, как и всегда, впрочем, важны умения, которыми обладают соискатели. И если раньше свои умения соискатели могли подтвердить только наличием опыта, то теперь после обучения у нас, вы даже не имея опыта работы сможете продемонстрировать свои компетенции в нужной профессии.